Роман@V6_TDI
10.06.2008, 15:04
Это реальные предложения сейлз-менеджеров частного банка для повышения упрвня продаж!
Внимание - не падать - дается в авторском изложении (орфография сохранена):
Инициативы
Сделать команду «ЧТО ГДЕ КОГДА» из клиентских менеджеров
Сделать оркестр и путешествовать по стране («чесать»)
Использовать чиновников для привлечения (частное государственное партнерство)
Брать домашних животных на встречу с клиентом
Договориться о рекламе в дорогих ресторанах
Использовать Новикова в качестве промоутера услуг
Известное лицо как промоутер
Сделать SMS-рассылки
Сделать акции с VIP-сектором БиЛайн и МТС
Сделать акции с дорогими автосалонах, фитнес клубами и т.д.
Быть более позитивными и ходить в фитнес клубы
VIP-ам «Сандуны открыты для Вас»
Конюхова в ЧБ
Ввести услугу по причесыванию капитала
«Мы отмоем все Ваши деньги»
Должны захотеть
Увеличить эффективность работы клиентских менеджеров
Новые планы продаж/привлечения клиентов
Сделать продукт-локомотив
Новые каналы распростанения
Реклама банка/продуктов/спонсоров
Поставить цель продавцам и обучать их
Переписать средства с других видов бизнеса
Понять потребности клиентов
Работа с подразделениями банка (розница) по выявлению ценных клиентов
Развитие кросс - продаж
Креативная поддержка продаж (внутр. PR), (продуктовая фабрика)
Сделать направление модным и престижным (ездить на Феррари)
Обязать руководство держать деньги в ЧБ (и управляющих)
Обязать руководство в привлечение клиентов (KPI)
Продажи через партнеров
Соотношение планов и на определенный временный промежуток
Взять аналитика/художника
Пригласить священника (привлечь церковь)
Купить звезду западного PB
Взять нормальных управляющих
Предложить клиенту условия выше рыночных
Заняться прямыми продажами
Пере___________ звонков/ сайты дублеры
Заинтересовать уководство корпорации в результативности работы ЧБ
Участие в мероприятиях, где есть клиенты (PR)
Увеличить бюджет ЧБ
Поддержка сотрудников. Обучение продажам
Купить футбольную команду
Проведение совместных мероприятий с другими бизнесами ФК
Приближение ставок к рознице
Кредитование покупки недвижимости
Тайский массаж (и др. услуги)
Снизить текучесть кадров (Заключить контракт)
Снять с нас требование доходности операций
Сконцентрироваться на российских деньгах зарубежом
Назначать предварительные встречи с клиентами на конференциях
Улучшить сервис (массаж, чай-кофе….)
Обеспечить возможность менеджерам присутствие на закрытых мероприятиях
Открытая архитектура
Лицо банка
Кредитные сделки считать в объемах
Просить клиентов рекомендовать ЧБ знакомым
Ввести накопительную систему (карточка «капуста»)
Наладить взаимодействие с регионами (делить «бабки»)
Выдавать кредиты на более льготных условиях
Внедрить план развития клиента («залечить до смерти»)
Список наиболее желательных клиентов и окучивать их регулярно
Улучшить операциональную поддержку клиентским менеджерам (увеличить кол-во сотрудников)
Совместная работа менеджеров с крупными клиентами с целью повыш эффект
Выкачивать агентское вознаграждение
Условия конкретного клиента к банку , а не к менеджеру
Снизить входной порог
Повысить уровень образования клиентских менеджеров, чтобы им доверяли
Направлять клиентских менеджеров на работу к конкурентам (промышленный шпионаж)
Концентрироваться а арабских шейхах
Открыть офис на Рублевке
Развивать исламские финансы
Присутствие в бизнес-клубах клиентских менеджеров
Вступить в Единую Россию
Предложить программу воспитание наследников с колыбели (миллион с пеленок)
Открыть корнер на Севастопольском проспекте (в перинатальном центре)
Открыть свой ночной клуб
Мотивировать топ - менеджеров на привлечение клиентов
Стать Family Office, чтобы дети их приходили сюда же
Вывод клиентов на стрельбы
Персональная ответственность управляющих за результат (размещать их фамилии на сайте)
Подчеркнуть бутичность бизнеса
Сделать банковский театр
Вывести клиентских менеджеров на сайт, чтобы они позиционировали себя, почему они уникальны и почему к нему должны прийти клиенты
Конкуренция между клиентскими менеджерами
Наша команда на сайте
Разместить в YouTube
Вести блоги в ЖЖ и Одноклассниках
Зайти на блог соотечественников в Лондоне и там себя рекламировать
Компания оплачивает отдых клиентских менеджеров в случае привлечения крупного клиента
Делать рекламную кампанию, платим агенту
Тысячному клиенту - бесплатный полет в космос
Раз в полгода приезд Цветкова и Донских в ЧБ
Рекламная компания «Размести 100 – получи встречу с Цветковым»
Активная работа с детьми клиентов
Устроить фотоконкурс (содержание ваших ячеек)
Доведение наших идей до «Эволюции» (встреча с Правлением)
Очет руководства перед сотрудниками
Обновить команду (с полугодовым содержанием)
Переговорная, чтобы клиенты обалдевали
Ввести имидж–мейкера
Подъемные деньги клиентским менеджерам
Профсоюз ЧБ
Активно использовать консьерж
Привлечь элитных проституток в качестве агентов (ввести в штат)
Проект с ювелирным домом
Выступить спонсором спортивных соревнований
Поздравлять с профессиональными праздниками
Сегментировать клиентских менеджеров по секторам экономики
Поделить на тех, кто удерживает и тех, кто привлекает
Мониторинг IPO российских компаний и мониторинг крупных продаж (появление новых владельцев)
Повысить статус клиентских менеджеров
Создать ассоциацию обиженных вкладчиков ЧБ
Сделать сайт WM.net
Использовать авторитет для привлечения клиентов в ЧБ
Разработать униформу для клиентских менеджеров (купить корпоративное авто)
Закупать всем костюмы
Эпатаж при работе с клиентами (одежда и т.д.)
Подать идею на Наша Раша
Открыть пару своих офисов на центральных улицах
Человек с табличкой (репрезентативный офис)
Сделать упор на целевой сегмент в Лондоне (для русских)
Поменять бренд
Выпустить корпоративный календарь мужчины NU
Ежеквартально team building
Привлечь Путина в качестве клиента
Ежеквартальная мотивация клиентских менеджеров
Дать возможность привлечь клиентов всем (каждый может быть Sales)
Запустить аэростат 121
Поставить планы руководству по привлечению клиентов
Покупка клиентских баз
Купить ЧБ
Поменять вид бизнеса
Карточка «капуста»
Развести клиентских менеджеров на «охотников» и тех, кто их развивает
Доступ к клиенту нескольких менеджеров
Сделать продуктовую линейку для массовой аудитории
Разместить в каждом филиале информацию о ЧБ
Брать клиентов у корпоративного бизнеса (обмен)
Защита персонального бизнес-плана на год клиентским менеджером на sales meetings, отчитываться по нему
Создание ассоциаций тех, кто пользуется услугами ЧБ (привилегированная каста)
Какие-нибудь услуги, связанные с конным спортом (Кремлевская школа верховой езды)
Привлекать кл. мен. сразу с объемом
Продаться иностранному банку
Придумать новый программный продукт (soft)
Придумать продукт, с помощью которого клиенты могли бы (венчурный фонд для клиентов)
Предлагать клиенту различные виды продуктов с удержанием комиссионного дохода
Построить систему P&L
Делиться клиентами с корпоративным с корпоративным бизнесом
Список моральных ценностей клиентов
Сначала «дать» - потом требовать
Сделать бумажные издания 121 Magazine среди целевого сегмента
Обучать клиентских менеджеров гипнозу (НЛП)
Чаще смотреть промежуточные результаты работы клиентских менеджеров
Поставить в план количество контактов с клиентом
Разрешить обслуживание юридических лиц в ЧБ
Устраивать массовые мероприятия для клиентов
Ввести бизнес-план клиентского менеджера
Участвовать в пред- IPO
Поздравлять клиентов
Внимание - не падать - дается в авторском изложении (орфография сохранена):
Инициативы
Сделать команду «ЧТО ГДЕ КОГДА» из клиентских менеджеров
Сделать оркестр и путешествовать по стране («чесать»)
Использовать чиновников для привлечения (частное государственное партнерство)
Брать домашних животных на встречу с клиентом
Договориться о рекламе в дорогих ресторанах
Использовать Новикова в качестве промоутера услуг
Известное лицо как промоутер
Сделать SMS-рассылки
Сделать акции с VIP-сектором БиЛайн и МТС
Сделать акции с дорогими автосалонах, фитнес клубами и т.д.
Быть более позитивными и ходить в фитнес клубы
VIP-ам «Сандуны открыты для Вас»
Конюхова в ЧБ
Ввести услугу по причесыванию капитала
«Мы отмоем все Ваши деньги»
Должны захотеть
Увеличить эффективность работы клиентских менеджеров
Новые планы продаж/привлечения клиентов
Сделать продукт-локомотив
Новые каналы распростанения
Реклама банка/продуктов/спонсоров
Поставить цель продавцам и обучать их
Переписать средства с других видов бизнеса
Понять потребности клиентов
Работа с подразделениями банка (розница) по выявлению ценных клиентов
Развитие кросс - продаж
Креативная поддержка продаж (внутр. PR), (продуктовая фабрика)
Сделать направление модным и престижным (ездить на Феррари)
Обязать руководство держать деньги в ЧБ (и управляющих)
Обязать руководство в привлечение клиентов (KPI)
Продажи через партнеров
Соотношение планов и на определенный временный промежуток
Взять аналитика/художника
Пригласить священника (привлечь церковь)
Купить звезду западного PB
Взять нормальных управляющих
Предложить клиенту условия выше рыночных
Заняться прямыми продажами
Пере___________ звонков/ сайты дублеры
Заинтересовать уководство корпорации в результативности работы ЧБ
Участие в мероприятиях, где есть клиенты (PR)
Увеличить бюджет ЧБ
Поддержка сотрудников. Обучение продажам
Купить футбольную команду
Проведение совместных мероприятий с другими бизнесами ФК
Приближение ставок к рознице
Кредитование покупки недвижимости
Тайский массаж (и др. услуги)
Снизить текучесть кадров (Заключить контракт)
Снять с нас требование доходности операций
Сконцентрироваться на российских деньгах зарубежом
Назначать предварительные встречи с клиентами на конференциях
Улучшить сервис (массаж, чай-кофе….)
Обеспечить возможность менеджерам присутствие на закрытых мероприятиях
Открытая архитектура
Лицо банка
Кредитные сделки считать в объемах
Просить клиентов рекомендовать ЧБ знакомым
Ввести накопительную систему (карточка «капуста»)
Наладить взаимодействие с регионами (делить «бабки»)
Выдавать кредиты на более льготных условиях
Внедрить план развития клиента («залечить до смерти»)
Список наиболее желательных клиентов и окучивать их регулярно
Улучшить операциональную поддержку клиентским менеджерам (увеличить кол-во сотрудников)
Совместная работа менеджеров с крупными клиентами с целью повыш эффект
Выкачивать агентское вознаграждение
Условия конкретного клиента к банку , а не к менеджеру
Снизить входной порог
Повысить уровень образования клиентских менеджеров, чтобы им доверяли
Направлять клиентских менеджеров на работу к конкурентам (промышленный шпионаж)
Концентрироваться а арабских шейхах
Открыть офис на Рублевке
Развивать исламские финансы
Присутствие в бизнес-клубах клиентских менеджеров
Вступить в Единую Россию
Предложить программу воспитание наследников с колыбели (миллион с пеленок)
Открыть корнер на Севастопольском проспекте (в перинатальном центре)
Открыть свой ночной клуб
Мотивировать топ - менеджеров на привлечение клиентов
Стать Family Office, чтобы дети их приходили сюда же
Вывод клиентов на стрельбы
Персональная ответственность управляющих за результат (размещать их фамилии на сайте)
Подчеркнуть бутичность бизнеса
Сделать банковский театр
Вывести клиентских менеджеров на сайт, чтобы они позиционировали себя, почему они уникальны и почему к нему должны прийти клиенты
Конкуренция между клиентскими менеджерами
Наша команда на сайте
Разместить в YouTube
Вести блоги в ЖЖ и Одноклассниках
Зайти на блог соотечественников в Лондоне и там себя рекламировать
Компания оплачивает отдых клиентских менеджеров в случае привлечения крупного клиента
Делать рекламную кампанию, платим агенту
Тысячному клиенту - бесплатный полет в космос
Раз в полгода приезд Цветкова и Донских в ЧБ
Рекламная компания «Размести 100 – получи встречу с Цветковым»
Активная работа с детьми клиентов
Устроить фотоконкурс (содержание ваших ячеек)
Доведение наших идей до «Эволюции» (встреча с Правлением)
Очет руководства перед сотрудниками
Обновить команду (с полугодовым содержанием)
Переговорная, чтобы клиенты обалдевали
Ввести имидж–мейкера
Подъемные деньги клиентским менеджерам
Профсоюз ЧБ
Активно использовать консьерж
Привлечь элитных проституток в качестве агентов (ввести в штат)
Проект с ювелирным домом
Выступить спонсором спортивных соревнований
Поздравлять с профессиональными праздниками
Сегментировать клиентских менеджеров по секторам экономики
Поделить на тех, кто удерживает и тех, кто привлекает
Мониторинг IPO российских компаний и мониторинг крупных продаж (появление новых владельцев)
Повысить статус клиентских менеджеров
Создать ассоциацию обиженных вкладчиков ЧБ
Сделать сайт WM.net
Использовать авторитет для привлечения клиентов в ЧБ
Разработать униформу для клиентских менеджеров (купить корпоративное авто)
Закупать всем костюмы
Эпатаж при работе с клиентами (одежда и т.д.)
Подать идею на Наша Раша
Открыть пару своих офисов на центральных улицах
Человек с табличкой (репрезентативный офис)
Сделать упор на целевой сегмент в Лондоне (для русских)
Поменять бренд
Выпустить корпоративный календарь мужчины NU
Ежеквартально team building
Привлечь Путина в качестве клиента
Ежеквартальная мотивация клиентских менеджеров
Дать возможность привлечь клиентов всем (каждый может быть Sales)
Запустить аэростат 121
Поставить планы руководству по привлечению клиентов
Покупка клиентских баз
Купить ЧБ
Поменять вид бизнеса
Карточка «капуста»
Развести клиентских менеджеров на «охотников» и тех, кто их развивает
Доступ к клиенту нескольких менеджеров
Сделать продуктовую линейку для массовой аудитории
Разместить в каждом филиале информацию о ЧБ
Брать клиентов у корпоративного бизнеса (обмен)
Защита персонального бизнес-плана на год клиентским менеджером на sales meetings, отчитываться по нему
Создание ассоциаций тех, кто пользуется услугами ЧБ (привилегированная каста)
Какие-нибудь услуги, связанные с конным спортом (Кремлевская школа верховой езды)
Привлекать кл. мен. сразу с объемом
Продаться иностранному банку
Придумать новый программный продукт (soft)
Придумать продукт, с помощью которого клиенты могли бы (венчурный фонд для клиентов)
Предлагать клиенту различные виды продуктов с удержанием комиссионного дохода
Построить систему P&L
Делиться клиентами с корпоративным с корпоративным бизнесом
Список моральных ценностей клиентов
Сначала «дать» - потом требовать
Сделать бумажные издания 121 Magazine среди целевого сегмента
Обучать клиентских менеджеров гипнозу (НЛП)
Чаще смотреть промежуточные результаты работы клиентских менеджеров
Поставить в план количество контактов с клиентом
Разрешить обслуживание юридических лиц в ЧБ
Устраивать массовые мероприятия для клиентов
Ввести бизнес-план клиентского менеджера
Участвовать в пред- IPO
Поздравлять клиентов