Не уверен что в этот раздел, модераторы перенесите если не прав.
Давно хотел написать, вот дошли руки. И так, все хотят скидок, желательно каких то космических, а лучше вообще бесплатно. Давай те на примере одной машине разбираем природу скидок и реальные возможности дилеров.
За основу возьмём Фольксваген Терамонт. Розничная цена 3 084 000. Я бы допустим дал на эту машину в лучшем случае за 2 807 500. А тут дилер предлагает 2 550 000! Вот это щедрость! Откуда же берется такое чумовое предложение?
А теперь посмотрим на фото, сейчас распишу вам все абревеатуры, где зарыты ваши деньги=)
Стоимость железа - сама машина, красивая цифра с мега скидкой. Реальный вход авто 2 898 960, бонус (его не видно, он не всегда будет) 117 610р. Но его считать не стоит, не все дилеры его получат.
ДОП. Это дополнительной оборудование, коврики, сетки, резина и ТД. Стоимость для клиента 200 000, прибыль диллера 100 000
Каско дилер заработает 20 500.
ФЗК - всеми любимое страхование жизни. Которое не обязательно, но его стараются всем не заметно впарить без него конечно иногда ставка выше на 1-2%, но мое мнение, развод разводом. Заработок дилера 171 000.
КВ банка - откат от банка за кредит, ещё 88 500.
GAP - сохранение стоимости авто в случае тотала. Пусть меня поправят страховщики, на сколько это оправданная вещь, нотсудя по тому что она принесла диллеру 215 000, тоже чистый обман.
РИНГ - это что то наподобие помощи на дороге, включающееся в каско. Аварийный комиссар и ТД. Прибыль дилера 81 000.
Гарантия - это продленная СТРАХОВАЯ гарантия. Это очень важно, по сути вам страхуют машину от поломок. И в случае поломок, ругаться вам не с диллером, ни с импортером, а со страховой. Прибыль диллера 72 000.
Итого, диллер заработал на сделке 399 000, без учёта бонуса.
Клиент заплатит за машину 3 570 000!! При ее рознице 3 084 000.
Как же так развели человека? Во первых - жадность. Цена то ого го!! Второе, кредит. Люди в кредите теряются и не понимают что и куда идёт.
Так что вот такие дела. В данной сделке не было Трейд Ина, а там ещё можно отдельный пост написать.
