|
|
|
|
04.12.2018, 22:50 (23:50) | #1 |
Почетный мембер
Город: Москва
Регистрация: 05.09.2013
Сообщений: 3,764
Поблагодарил(а): 1,059
Благодарностей: 1,371
Репутация:
1571
|
Мега скидка - мега развод?
Не уверен что в этот раздел, модераторы перенесите если не прав.
Давно хотел написать, вот дошли руки. И так, все хотят скидок, желательно каких то космических, а лучше вообще бесплатно. Давай те на примере одной машине разбираем природу скидок и реальные возможности дилеров. За основу возьмём Фольксваген Терамонт. Розничная цена 3 084 000. Я бы допустим дал на эту машину в лучшем случае за 2 807 500. А тут дилер предлагает 2 550 000! Вот это щедрость! Откуда же берется такое чумовое предложение? А теперь посмотрим на фото, сейчас распишу вам все абревеатуры, где зарыты ваши деньги=) Стоимость железа - сама машина, красивая цифра с мега скидкой. Реальный вход авто 2 898 960, бонус (его не видно, он не всегда будет) 117 610р. Но его считать не стоит, не все дилеры его получат. ДОП. Это дополнительной оборудование, коврики, сетки, резина и ТД. Стоимость для клиента 200 000, прибыль диллера 100 000 Каско дилер заработает 20 500. ФЗК - всеми любимое страхование жизни. Которое не обязательно, но его стараются всем не заметно впарить без него конечно иногда ставка выше на 1-2%, но мое мнение, развод разводом. Заработок дилера 171 000. КВ банка - откат от банка за кредит, ещё 88 500. GAP - сохранение стоимости авто в случае тотала. Пусть меня поправят страховщики, на сколько это оправданная вещь, нотсудя по тому что она принесла диллеру 215 000, тоже чистый обман. РИНГ - это что то наподобие помощи на дороге, включающееся в каско. Аварийный комиссар и ТД. Прибыль дилера 81 000. Гарантия - это продленная СТРАХОВАЯ гарантия. Это очень важно, по сути вам страхуют машину от поломок. И в случае поломок, ругаться вам не с диллером, ни с импортером, а со страховой. Прибыль диллера 72 000. Итого, диллер заработал на сделке 399 000, без учёта бонуса. Клиент заплатит за машину 3 570 000!! При ее рознице 3 084 000. Как же так развели человека? Во первых - жадность. Цена то ого го!! Второе, кредит. Люди в кредите теряются и не понимают что и куда идёт. Так что вот такие дела. В данной сделке не было Трейд Ина, а там ещё можно отдельный пост написать. |
04.12.2018, 23:41 (23:41) | #3 |
Местный
Город: Москва
Touareg 3.0 V6TDI Exclusive
Регистрация: 24.02.2017
Сообщений: 297
Поблагодарил(а): 437
Благодарностей: 275
Репутация:
300
|
Ну это же на мудаков расчет
С меня ни один дилер больше 1-2% на машине никогда не зарабатывал Конечно чаще через знакомства беру, но по Ауди давил самостоятельно Беляево, тк только у них была нужная тачка. Просто закинул в Автоспот запрос, отзвонились все кто только возможно, прощупал край, потом пришел и нагнул Конечно мой опыт работы в дилерских структурах в прошлом на руководящих должностях, позволяет это делать профессионально, но уверяю что это может любой при грамотном поведение |
04.12.2018, 23:55 (00:55) | #4 |
Почетный мембер
Город: Санкт-Петербург
Touareg NF 3.6 V6FSI
Регистрация: 11.08.2014
Сообщений: 2,052
Поблагодарил(а): 337
Благодарностей: 949
Репутация:
1074
|
Цитата:
Не уверен что в этот раздел, модераторы перенесите если не прав.
Давно хотел написать, вот дошли руки. И так, все хотят скидок, желательно каких то космических, а лучше вообще бесплатно. Давай те на примере одной машине разбираем природу скидок и реальные возможности дилеров. За основу возьмём Фольксваген Терамонт. Розничная цена 3 084 000. Я бы допустим дал на эту машину в лучшем случае за 2 807 500. А тут дилер предлагает 2 550 000! Вот это щедрость! Откуда же берется такое чумовое предложение? А теперь посмотрим на фото, сейчас распишу вам все абревеатуры, где зарыты ваши деньги=) Стоимость железа - сама машина, красивая цифра с мега скидкой. Реальный вход авто 2 898 960, бонус (его не видно, он не всегда будет) 117 610р. Но его считать не стоит, не все дилеры его получат. ДОП. Это дополнительной оборудование, коврики, сетки, резина и ТД. Стоимость для клиента 200 000, прибыль диллера 100 000 Каско дилер заработает 20 500. ФЗК - всеми любимое страхование жизни. Которое не обязательно, но его стараются всем не заметно впарить без него конечно иногда ставка выше на 1-2%, но мое мнение, развод разводом. Заработок дилера 171 000. КВ банка - откат от банка за кредит, ещё 88 500. GAP - сохранение стоимости авто в случае тотала. Пусть меня поправят страховщики, на сколько это оправданная вещь, нотсудя по тому что она принесла диллеру 215 000, тоже чистый обман. РИНГ - это что то наподобие помощи на дороге, включающееся в каско. Аварийный комиссар и ТД. Прибыль дилера 81 000. Гарантия - это продленная СТРАХОВАЯ гарантия. Это очень важно, по сути вам страхуют машину от поломок. И в случае поломок, ругаться вам не с диллером, ни с импортером, а со страховой. Прибыль диллера 72 000. Итого, диллер заработал на сделке 399 000, без учёта бонуса. Клиент заплатит за машину 3 570 000!! При ее рознице 3 084 000. Как же так развели человека? Во первых - жадность. Цена то ого го!! Второе, кредит. Люди в кредите теряются и не понимают что и куда идёт. Так что вот такие дела. В данной сделке не было Трейд Ина, а там ещё можно отдельный пост написать. Насчет заработка дилера, тут уже это его кухня. По факту то скидка есть, если она есть. Т.е. если все дилеры на всем этом имеют деньги, то все в равных условиях. Прайс то утвержден по всей стране. Страховки в течение 5 дней можно расторгнуть, в том числе и gap, жизнь и тп. Без потери денег. Даже если оформление страховки являлось причиной скидки изначально. |
Последний раз редактировалось Владимир178; 05.12.2018 в 15:18. |
|
05.12.2018, 00:05 (00:05) | #5 |
Местный
Город: Москва
Touareg 3.0 V6TDI Exclusive
Регистрация: 24.02.2017
Сообщений: 297
Поблагодарил(а): 437
Благодарностей: 275
Репутация:
300
|
Цитата:
Если берется кредит, то все сопутсвующие страховки нужно считать совокупно и выводить «реальную» ставку. А там уже решать, что выгоднее кредит, или надичные выкладывать.
Насчет заработка дилера, тут уже это его кухня. По факту то скидка есть, если она есть. Т.е. если все дилеры на всем этом имеют деньги, то все в равных условиях. Прайс то утвержден по всей стране. Страховки в течение 5 дней можно расторгнуть, в том числе и gap, жизнь и тп. Без потери денег. Даже есди оформление страховки являлось причиной скидки изначально. Кстати очень хорошая тема, могу в ней все хитрости раскрыть, которые знаю |
05.12.2018, 00:15 (01:15) | #6 |
Почетный мембер
Город: Санкт-Петербург
Touareg NF 3.6 V6FSI
Регистрация: 11.08.2014
Сообщений: 2,052
Поблагодарил(а): 337
Благодарностей: 949
Репутация:
1074
|
Цитата:
Добавлю, что иногда КАСКО у дилера дешевле чем напрямую в компании, тк для салона делаются специальные тарифы, а подвинув салон на КВ хотябы частично, можно неплохо съэкономить, при этом дав и салону заработать
Кстати очень хорошая тема, могу в ней все хитрости раскрыть, которые знаю |
05.12.2018, 00:20 (00:20) | #7 |
Местный
Город: Москва
Touareg 3.0 V6TDI Exclusive
Регистрация: 24.02.2017
Сообщений: 297
Поблагодарил(а): 437
Благодарностей: 275
Репутация:
300
|
Цитата:
Да «хитрости» у всех разные. Кому-то налик выгодно, кому-то кредит; кто-то в лизинг может съэкономить. Тут каждый случай индивидуален.
|
05.12.2018, 00:27 (01:27) | #8 |
Почетный мембер
Город: Санкт-Петербург
Touareg NF 3.6 V6FSI
Регистрация: 11.08.2014
Сообщений: 2,052
Поблагодарил(а): 337
Благодарностей: 949
Репутация:
1074
|
Цитата:
Согласен, но многие даже рассрочку за чистую монету принимают, поэтому надо разжевывать
Это нужно вообще открывать ветку «финконсультация» и «раскладывать» каждый конкретный случай, и предлагать комраду наиболее приемлемый вариант;)) P.s. И даже дисконтирование полная фигня, если в альтернативу у человека налик просто в банке лежит и не работает. P.p.s а еще тонкая тема кредит-гарант, или кредит с остаточным платежем.;)) |
05.12.2018, 05:22 (06:22) | #9 |
Почетный мембер
Город: Москва
Регистрация: 05.09.2013
Сообщений: 3,764
Поблагодарил(а): 1,059
Благодарностей: 1,371
Репутация:
1571
|
Executive, не переживайте, у меня все хорошо
Добавлено через 1 минуту 4 секунды Меня просто поразило как разводят людей с страховками и всей этой мурой. Ладно там китайская сигнала в тридорого, но когда за воздух выкачивают такие бабки, это ужас |
Последний раз редактировалось Zelh; 05.12.2018 в 05:22. Причина: Добавлено сообщение |
|
06.12.2018, 21:32 (22:32) | #10 |
Новенький
Город: Москва
Touareg NF 3.0 V6TDI
Регистрация: 20.07.2012
Сообщений: 10
Поблагодарил(а): 5
Благодарностей: 0
Репутация:
0
|
Цитата:
Executive, не переживайте, у меня все хорошо
Добавлено через 1 минуту 4 секунды Меня просто поразило как разводят людей с страховками и всей этой мурой. Ладно там китайская сигнала в тридорого, но когда за воздух выкачивают такие бабки, это ужас |
07.12.2018, 04:53 (05:53) | #11 |
Бывалый
Город: Саратовская губерния
Touareg 3.0 V6TDI
Регистрация: 06.10.2014
Сообщений: 1,244
Поблагодарил(а): 304
Благодарностей: 523
Репутация:
573
|
Цитата:
А нельзя ли поподробнее про трейд ин.Собираюсь делать покупку и сдать в трейд ин.Вроде 250 неплохая скидка в чем развод.
И в большинстве случаев она ниже на сумму скидки, или еще ниже. Но бывают и мифические исключения. |
Поблагодарили: | 22RUS (24.09.2021) |
07.12.2018, 21:46 (22:46) | #12 |
Почетный мембер
Город: Москва
Регистрация: 05.09.2013
Сообщений: 3,764
Поблагодарил(а): 1,059
Благодарностей: 1,371
Репутация:
1571
|
Цитата:
А нельзя ли поподробнее про трейд ин.Собираюсь делать покупку и сдать в трейд ин.Вроде 250 неплохая скидка в чем развод.
А вот на Тигуан, где скидка по меньше, там давят сильно на бу, а из за маленькиой скидки получается не выгодно |
07.12.2018, 23:06 (00:06) | #13 |
Почетный мембер
Город: Санкт-Петербург
Touareg NF 3.6 V6FSI
Регистрация: 11.08.2014
Сообщений: 2,052
Поблагодарил(а): 337
Благодарностей: 949
Репутация:
1074
|
Цитата:
Ну 250 конечно сильно бьёт. Тут зависит от диллера, в Тойоте было так, приходишь, машина допустим на авто ру стоит 2.000.000, тебе говорят, смотри оценка трейд ин 1900, но у тебя же ещё скидка в 200, так что дадим тебе 1750, а из за 50 не будешь морочится сам продавать
А вот на Тигуан, где скидка по меньше, там давят сильно на бу, а из за маленькиой скидки получается не выгодно Но в целом, так и есть. Скидка за трейд инн и нажна, чтобы подсчтешивать покупателей менять беспроблемно авто, что все знают, что авто оценят ниже рынка, и на величину потерь дают скидку. В целом этотувеличтвает поодажи нлвых авто. Т.е. считать это скидкой, которая экономически целесообразна не стоит; но и разводом это не назвать, т.к. по сути, салон беспроьлемно забират старое авто, с учетом скидки на новое, практически в рынок. Как говориться не нравится, можно попробовать самому продавать;) |
Последний раз редактировалось Владимир178; 07.12.2018 в 23:09. |
|
07.12.2018, 23:24 (23:24) | #14 |
Местный
Город: Москва
Touareg 3.0 V6TDI Exclusive
Регистрация: 24.02.2017
Сообщений: 297
Поблагодарил(а): 437
Благодарностей: 275
Репутация:
300
|
Цитата:
Да тоже от ситуации зависит. Бывает и по трейд ин нормально оценивают. Тут все и от везения зависит и от самого авто, которое сдаешь. У меня не большой личный опыт, но один раз в трейд инн сдал авто, т.к. оценили почти в рынок.
Условно, делается предварительная оценка у дилеров имеющих интересующий авто, потом согласовывается скидка за новый и получаем сумму доплаты, помоему предельно просто. Иногда отдел продаж сам дожимает трейдинщиков по оценке, если нужно продать новый авто. Можно, как описывали выше, самому найти покупателя и провести через дилера сделку за небольшое вознаграждение итп… Открою тайну, что есть очень ушлые дилеры, кто ради продаж и получения бонусов делают фиктивные сделки по трейдин, при этом сохраняя скидки. |
05.12.2018, 08:06 (09:06) | #15 |
Местный
Город: МКАД
Touareg 3.0 V6TDI
Регистрация: 12.10.2011
Сообщений: 209
Поблагодарил(а): 46
Благодарностей: 27
Репутация:
52
|
Цитата:
GAP - сохранение стоимости авто в случае тотала. Пусть меня поправят страховщики, на сколько это оправданная вещь, нотсудя по тому что она принесла диллеру 215 000, тоже чистый обман.
|
05.12.2018, 10:35 (11:35) | #16 |
Тролль
Город: Москва
Регистрация: 18.03.2011
Сообщений: 23,116
Поблагодарил(а): 990
Благодарностей: 3,067
Репутация:
1767
|
Я лично просто в деньги и больше ни с чем забирал машину -15% от прайса офиц. Причем ее везли с ц.склада.
И это не было потолком. На 6-цил Х5 реально до 20% можно было получить. А этим летом и больше выходило :) Ситуация ситуации и модель модели рознь таки. |
05.12.2018, 12:40 (12:40) | #17 |
Местный
Город: Москва
Touareg 3.0 V6TDI Exclusive
Регистрация: 24.02.2017
Сообщений: 297
Поблагодарил(а): 437
Благодарностей: 275
Репутация:
300
|
Цитата:
Я лично просто в деньги и больше ни с чем забирал машину -15% от прайса офиц. Причем ее везли с ц.склада.
И это не было потолком. На 6-цил Х5 реально до 20% можно было получить. А этим летом и больше выходило :) Ситуация ситуации и модель модели рознь таки. Но это не маржинальная скидка, а скидка от производителя, дилер там еще меньше обычного имеет. Сам брал в 2009 Мерин со скидкой -40% как сотрудник, но время было чуть другое, а модель уходящая Любой мог взять с -30% без всякой помощи |
Поблагодарили: | Zelh (05.12.2018) |
05.12.2018, 15:21 (16:21) | #18 |
Тролль
Город: Москва
Регистрация: 18.03.2011
Сообщений: 23,116
Поблагодарил(а): 990
Благодарностей: 3,067
Репутация:
1767
|
Цитата:
Здесь соглашусь!
Но это не маржинальная скидка, а скидка от производителя, дилер там еще меньше обычного имеет. БРТ и скидка дилера. Кстати, еще потом и КАСКО брал там у Альфы - лучше, чем у родного агента :) Я к чему: говорить, что 15-20% скидка это всегда обман - неверно. И особенно с декабря по февраль или в июне-августе. Я договаривался в феврале, оплатил и забрал в марте. |
07.12.2018, 22:07 (23:07) | #19 |
ЮрЫст
Город: собачкина столица (с) В.Маяковский
Touareg NF 3.0 V6TDI
Регистрация: 23.07.2011
Сообщений: 2,581
Поблагодарил(а): 2,085
Благодарностей: 1,361
Репутация:
1786
|
Цитата:
Здесь соглашусь!
Но это не маржинальная скидка, а скидка от производителя, дилер там еще меньше обычного имеет. Сам брал в 2009 Мерин со скидкой -40% как сотрудник, но время было чуть другое, а модель уходящая Любой мог взять с -30% без всякой помощи Только вот момент.... сейчас хоть -15%, без помощи (со знаниями и опытом ) найдете? сможете? |
07.12.2018, 22:36 (22:36) | #20 |
Местный
Город: Москва
Touareg 3.0 V6TDI Exclusive
Регистрация: 24.02.2017
Сообщений: 297
Поблагодарил(а): 437
Благодарностей: 275
Репутация:
300
|
Цитата:
с такими способностями, знаниями как Ваши.....
Только вот момент.... сейчас хоть -15%, без помощи (со знаниями и опытом ) найдете? сможете? |
|
|
|
|