Мега скидка - мега развод?

[Zelh]

Не уверен что в этот раздел, модераторы перенесите если не прав.

Давно хотел написать, вот дошли руки. И так, все хотят скидок, желательно каких то космических, а лучше вообще бесплатно. Давай те на примере одной машине разбираем природу скидок и реальные возможности дилеров.

За основу возьмём Фольксваген Терамонт. Розничная цена 3 084 000. Я бы допустим дал на эту машину в лучшем случае за 2 807 500. А тут дилер предлагает 2 550 000! Вот это щедрость! Откуда же берется такое чумовое предложение?

А теперь посмотрим на фото, сейчас распишу вам все абревеатуры, где зарыты ваши деньги=)

Стоимость железа - сама машина, красивая цифра с мега скидкой. Реальный вход авто 2 898 960, бонус (его не видно, он не всегда будет) 117 610р. Но его считать не стоит, не все дилеры его получат.

ДОП. Это дополнительной оборудование, коврики, сетки, резина и ТД. Стоимость для клиента 200 000, прибыль диллера 100 000

Каско дилер заработает 20 500.

ФЗК - всеми любимое страхование жизни. Которое не обязательно, но его стараются всем не заметно впарить без него конечно иногда ставка выше на 1-2%, но мое мнение, развод разводом. Заработок дилера 171 000.

КВ банка - откат от банка за кредит, ещё 88 500.

GAP - сохранение стоимости авто в случае тотала. Пусть меня поправят страховщики, на сколько это оправданная вещь, нотсудя по тому что она принесла диллеру 215 000, тоже чистый обман.

РИНГ - это что то наподобие помощи на дороге, включающееся в каско. Аварийный комиссар и ТД. Прибыль дилера 81 000.

Гарантия - это продленная СТРАХОВАЯ гарантия. Это очень важно, по сути вам страхуют машину от поломок. И в случае поломок, ругаться вам не с диллером, ни с импортером, а со страховой. Прибыль диллера 72 000.

Итого, диллер заработал на сделке 399 000, без учёта бонуса.

Клиент заплатит за машину 3 570 000!! При ее рознице 3 084 000.


Как же так развели человека? Во первых - жадность. Цена то ого го!! Второе, кредит. Люди в кредите теряются и не понимают что и куда идёт.

Так что вот такие дела. В данной сделке не было Трейд Ина, а там ещё можно отдельный пост написать.

[ghans]

Ну, допы-то чувак получил. И каско. Итого 3,2 - 3,3.
Остальное - да. Чистый развод.

[Executive]

Ну это же на мудаков расчет
С меня ни один дилер больше 1-2% на машине никогда не зарабатывал
Конечно чаще через знакомства беру, но по Ауди давил самостоятельно Беляево, тк только у них была нужная тачка. Просто закинул в Автоспот запрос, отзвонились все кто только возможно, прощупал край, потом пришел и нагнул
Конечно мой опыт работы в дилерских структурах в прошлом на руководящих должностях, позволяет это делать профессионально, но уверяю что это может любой при грамотном поведение

[Владимир178]

   Цитата:

Zelh

Не уверен что в этот раздел, модераторы перенесите если не прав.

Давно хотел написать, вот дошли руки. И так, все хотят скидок, желательно каких то космических, а лучше вообще бесплатно. Давай те на примере одной машине разбираем природу скидок и реальные возможности дилеров.

За основу возьмём Фольксваген Терамонт. Розничная цена 3 084 000. Я бы допустим дал на эту машину в лучшем случае за 2 807 500. А тут дилер предлагает 2 550 000! Вот это щедрость! Откуда же берется такое чумовое предложение?

А теперь посмотрим на фото, сейчас распишу вам все абревеатуры, где зарыты ваши деньги=)

Стоимость железа - сама машина, красивая цифра с мега скидкой. Реальный вход авто 2 898 960, бонус (его не видно, он не всегда будет) 117 610р. Но его считать не стоит, не все дилеры его получат.

ДОП. Это дополнительной оборудование, коврики, сетки, резина и ТД. Стоимость для клиента 200 000, прибыль диллера 100 000

Каско дилер заработает 20 500.

ФЗК - всеми любимое страхование жизни. Которое не обязательно, но его стараются всем не заметно впарить без него конечно иногда ставка выше на 1-2%, но мое мнение, развод разводом. Заработок дилера 171 000.

КВ банка - откат от банка за кредит, ещё 88 500.

GAP - сохранение стоимости авто в случае тотала. Пусть меня поправят страховщики, на сколько это оправданная вещь, нотсудя по тому что она принесла диллеру 215 000, тоже чистый обман.

РИНГ - это что то наподобие помощи на дороге, включающееся в каско. Аварийный комиссар и ТД. Прибыль дилера 81 000.

Гарантия - это продленная СТРАХОВАЯ гарантия. Это очень важно, по сути вам страхуют машину от поломок. И в случае поломок, ругаться вам не с диллером, ни с импортером, а со страховой. Прибыль диллера 72 000.

Итого, диллер заработал на сделке 399 000, без учёта бонуса.

Клиент заплатит за машину 3 570 000!! При ее рознице 3 084 000.


Как же так развели человека? Во первых - жадность. Цена то ого го!! Второе, кредит. Люди в кредите теряются и не понимают что и куда идёт.

Так что вот такие дела. В данной сделке не было Трейд Ина, а там ещё можно отдельный пост написать.

Если берется кредит, то все сопутсвующие страховки нужно считать совокупно и выводить «реальную» ставку. А там уже решать, что выгоднее кредит, или наличные выкладывать.

Насчет заработка дилера, тут уже это его кухня. По факту то скидка есть, если она есть. Т.е. если все дилеры на всем этом имеют деньги, то все в равных условиях. Прайс то утвержден по всей стране.

Страховки в течение 5 дней можно расторгнуть, в том числе и gap, жизнь и тп. Без потери денег. Даже если оформление страховки являлось причиной скидки изначально.

[Executive]

   Цитата:

Владимир178

Если берется кредит, то все сопутсвующие страховки нужно считать совокупно и выводить «реальную» ставку. А там уже решать, что выгоднее кредит, или надичные выкладывать.

Насчет заработка дилера, тут уже это его кухня. По факту то скидка есть, если она есть. Т.е. если все дилеры на всем этом имеют деньги, то все в равных условиях. Прайс то утвержден по всей стране.

Страховки в течение 5 дней можно расторгнуть, в том числе и gap, жизнь и тп. Без потери денег. Даже есди оформление страховки являлось причиной скидки изначально.

Добавлю, что иногда КАСКО у дилера дешевле чем напрямую в компании, тк для салона делаются специальные тарифы, а подвинув салон на КВ хотябы частично, можно неплохо съэкономить, при этом дав и салону заработать

Кстати очень хорошая тема, могу в ней все хитрости раскрыть, которые знаю

[Владимир178]

   Цитата:

Executive

Добавлю, что иногда КАСКО у дилера дешевле чем напрямую в компании, тк для салона делаются специальные тарифы, а подвинув салон на КВ хотябы частично, можно неплохо съэкономить, при этом дав и салону заработать

Кстати очень хорошая тема, могу в ней все хитрости раскрыть, которые знаю

Да «хитрости» у всех разные. Кому-то налик выгодно, кому-то кредит; кто-то в лизинг может съэкономить. Тут каждый случай индивидуален.

[Executive]

   Цитата:

Владимир178

Да «хитрости» у всех разные. Кому-то налик выгодно, кому-то кредит; кто-то в лизинг может съэкономить. Тут каждый случай индивидуален.

Согласен, но многие даже рассрочку за чистую монету принимают, поэтому надо разжевывать

[Владимир178]

   Цитата:

Executive

Согласен, но многие даже рассрочку за чистую монету принимают, поэтому надо разжевывать

Ну, если так «глубоко» залезать. То нужно еще объяснять, что скидка положена, если за заказную машину, которую получишь месяца через 3-6 сразу наликлм все отдать. Причем, минимум, 1% за каждый месяц, дисконтирование/кампаундирование никто не отменял.

Это нужно вообще открывать ветку «финконсультация» и «раскладывать» каждый конкретный случай, и предлагать комраду наиболее приемлемый вариант;))

P.s. И даже дисконтирование полная фигня, если в альтернативу у человека налик просто в банке лежит и не работает.

P.p.s а еще тонкая тема кредит-гарант, или кредит с остаточным платежем.;))

[Executive]

   Цитата:

Владимир178

Ну, если так «глубоко» залезать. То нужно еще объяснять, что скидка положена, если за заказную машину, которую получишь месяца через 3-6 сразу наликлм все отдать. Причем, минимум, 1% за каждый месяц, дисконтирование/кампаундирование никто не отменял.

Это нужно вообще открывать ветку «финконсультация» и «раскладывать» каждый конкретный случай, и предлагать комраду наиболее приемлемый вариант;))

P.s. И даже дисконтирование полная фигня, если в альтернативу у человека налик просто в банке лежит и не работает.

P.p.s а еще тонкая тема кредит-гарант, или кредит с остаточным платежем.;))

Эту тему открыл уважаемый Всеволод и наверное не от хороших продаж, а как крик души
Его схема с обналом стала бессильна на фоне дилерских мутилок с дисконтом, вот и обсуждаем теперь
Если Вы относитесь к категории продвинутых финансистов, то больше половины форума верят в скидки 15-20-30%
Я не работаю уже почти 10 лет в дилерских структурах, но поверьте обладаю знаниями и связями в данной сфере. Есть некоторые мои бывшие подчиненные, кто возглавляет крупные дилерские центры по различным брендам.
Форум является местом общения и обмена опытом, так почему же не поделиться тем, в чем варился больше 10 лет, вероятно кому-то будет полезно

[Zelh]

Executive, не переживайте, у меня все хорошо

Добавлено через 1 минуту 4 секунды
Меня просто поразило как разводят людей с страховками и всей этой мурой. Ладно там китайская сигнала в тридорого, но когда за воздух выкачивают такие бабки, это ужас

[Ankover]

   Цитата:

Zelh

GAP - сохранение стоимости авто в случае тотала. Пусть меня поправят страховщики, на сколько это оправданная вещь, нотсудя по тому что она принесла диллеру 215 000, тоже чистый обман.

Если досрочно закрыть кредит,то можно оставшийся ГАП вернуть, для этого придется авто с себя снимать и ставить на кого то ,получить Гап и вернуть авто себе. Цена вопроса пропорциональна досрочному погашению кредита. Лучше конечно расторгать в течении 5 дней после заключения договора,но кто об этом знал?

[szao]

Я лично просто в деньги и больше ни с чем забирал машину -15% от прайса офиц. Причем ее везли с ц.склада.
И это не было потолком. На 6-цил Х5 реально до 20% можно было получить. А этим летом и больше выходило :)

Ситуация ситуации и модель модели рознь таки.

[Executive]

   Цитата:

szao

Я лично просто в деньги и больше ни с чем забирал машину -15% от прайса офиц. Причем ее везли с ц.склада.
И это не было потолком. На 6-цил Х5 реально до 20% можно было получить. А этим летом и больше выходило :)

Ситуация ситуации и модель модели рознь таки.

Здесь соглашусь!
Но это не маржинальная скидка, а скидка от производителя, дилер там еще меньше обычного имеет. Сам брал в 2009 Мерин со скидкой -40% как сотрудник, но время было чуть другое, а модель уходящая Любой мог взять с -30% без всякой помощи

[drl]

Владимир178
С вашим то опытом……
Нужно помнить про прекрасное правило: ответ должен быть длиннее цитаты.

[Владимир178]

   Цитата:

drl

Владимир178
С вашим то опытом……
Нужно помнить про прекрасное правило: ответ должен быть длиннее цитаты.

Вроде адресовали сообщение, но только не понял к чему?

[drl]

Владимир178
https://www.touareg-club.net/forum/s...46&postcount=4

[Владимир178]

   Цитата:

drl

Владимир178
https://www.touareg-club.net/forum/s...46&postcount=4

Тогда еще больше не понял. Я лично расторгал договоры страхования. И это не сложно.

Было несколько случаев, когда их не расторгал, и не по причине того, что невозможно, а по причине того, что страховка по сути является дополнительным зароботком банка. Сейчас все банки снизили ставки, раньше потреб кредиты были от 16 до 22 %, в среднем. Сейчас, чуть ли не все предлагают 10-12. Но это не может быть атракционом неслыханной щедрости. Просто всем нужно жить «в рынке», берем реальный кредит, пересчитываем его с учетом страховок и получаем, что реальная ставка оказывается 16-18 %, как было и ранее. Что, вполне приемлемо в условиях РФ, под меньшие проценты деньги никому нет смысла давать. А кредиты я беру часто и много, и не только у банков.

[szao]

   Цитата:

Executive

Здесь соглашусь!
Но это не маржинальная скидка, а скидка от производителя, дилер там еще меньше обычного имеет.

Там была и поддержка
БРТ и скидка дилера.
Кстати, еще потом и КАСКО брал там у Альфы - лучше, чем у родного агента :)

Я к чему: говорить, что 15-20% скидка это всегда обман - неверно. И особенно с декабря по февраль или в июне-августе. Я договаривался в феврале, оплатил и забрал в марте.

[Масик]

   Цитата:

Zelh

Executive, не переживайте, у меня все хорошо

Добавлено через 1 минуту 4 секунды
Меня просто поразило как разводят людей с страховками и всей этой мурой. Ладно там китайская сигнала в тридорого, но когда за воздух выкачивают такие бабки, это ужас

А нельзя ли поподробнее про трейд ин.Собираюсь делать покупку и сдать в трейд ин.Вроде 250 неплохая скидка в чем развод.

[Incko]

   Цитата:

Масик

А нельзя ли поподробнее про трейд ин.Собираюсь делать покупку и сдать в трейд ин.Вроде 250 неплохая скидка в чем развод.

Как правило в цене выкупа Вашей машины. Обычно ниже рынка.
И в большинстве случаев она ниже на сумму скидки, или еще ниже.
Но бывают и мифические исключения.